Офис продаж на стройплощадке обходится девелоперу дорого. При переезде на следующую площадку от 60 до 100% этой суммы списывается, а офис строится заново.

Мобильный офис продаж решает именно эту задачу: он переезжает целиком, вместе с фасадом, отделкой и инженерией, и собирается на новом участке за день. Разбираем, как устроен формат, сколько он экономит на портфеле из двух и более площадок и кто из крупных застройщиков уже работает в таких офисах.Адаптируйте рекомендации под конкретные потребности и цели вашего проекта.

Четыре вещи, которые происходят одновременно.

Посчитаем месяц простоя в деньгах. При 10 сделках по 15 млн рублей в эскроу поступает около 150 млн рублей в месяц. Столько стоит каждый месяц задержки старта продаж, и это ещё до процентов по кредиту.

По факту вы строите здание, которое задерживает продажи, а потом платите за его снос.

Мобильный офис продаж это премиальное клиентское пространство на стальной раме, которое изначально спроектировано под многократные переезды. Не бытовка и не времянка: архитектурный фасад, панорамное остекление, дизайнерская отделка и инженерия класса капитального офиса.

На участок он приезжает готовым, ставится на подготовленное основание и подключается к сетям. При необходимости работает автономно.

С капитальным строительством его путают зря. Сегодня на стройплощадках встречаются три разных решения, и разница между ними принципиальная.

Есть и юридическая разница. Мобильный офис не является объектом капитального строительства, поэтому разрешение на строительство для него не требуется.

Разница между форматами появляется не на старте, а в момент переезда.

При стоимости офиса от 30 млн рублей списание в 60–100% это 20–24 млн рублей, которые тратятся заново на каждой следующей площадке. Вторая стройка, и вы повторно платите за офис, который уже один раз построили. На третьей повторные затраты переваливают за 70 млн. При этом сам актив никуда не переезжает: один офис утилизируется, другой создаётся с нуля.

К этому добавляются сроки. Капитальный офис проектируют, согласовывают и строят месяцами, иногда больше года. Всё это время продажи по проекту либо стоят, либо идут из временных условий.

И самый дорогой слой, который почти никогда не попадает в смету офиса. Пока продаж нет, эскроу не наполняются, а банк держит повышенную ставку по всему проектному кредиту. Полгода без офиса продаж это не только недополученные сделки, но и полгода переплаты по процентам. Мобильный офис закрывает именно этот разрыв: продажи начинаются на котловане, эскроу наполняются раньше, ставка снижается раньше.

Доля списания в таблице считается как стоимость строительства плюс снос минус остаточная стоимость конструкции.

Основа это модуль. Модули стыкуются между собой и дают нужную планировку, вплоть до двухэтажных зданий. Размер подбирается под задачу площадки, а не наоборот.

В линейке два типа исполнения. Модульные офисы на колёсах площадью 20, 40 и 60 кв. м переезжают своим ходом и подходят для быстрого старта продаж. Модули без колёс собираются в здания на 80, 140, 200 и 300 кв. м, в том числе двухэтажные.

То есть мобильный формат не ограничен небольшим павильоном на две переговорные. На 300 кв. м размещается полноценный офис продаж крупного премиального ЖК: зона макета, несколько переговорных, детская зона,санузлы, кухня, рабочие места отдела продаж и подсобные помещения.

Обычные модульные блоки стыкуют по месту: шов заделывают, отделку в месте стыка доделывают на объекте, коммуникации сводят вручную. При разборке всё это ломается, и на новой площадке работу приходится повторять и оплачивать заново.

Мобитрак разработал и запатентовал собственный стыковочный узел. Он соединяет уже готовые модули: внутренняя отделка, фасад и инженерные системы стыкуются без вскрытия и переделок. Аналогов такого узла в России нет.

Это и есть техническая причина, по которой офис переезжает целиком. При переезде отделка, фасад и коммуникации перемещаются вместе с модулем. Повторного строительства нет, есть только логистика.

Бытует представление, что мобильный офис это вагончик с ресепшеном и для премиального проекта он не подходит. Картинка устарела.

Современный мобильный офис продаж это полноценное клиентское пространство: архитектурный фасад с чистой геометрией, панорамное остекление, дизайнерская отделка и продуманные сценарии работы с покупателем. В проекте для ПИК рядом с «Строгино 360» Мобитрак встроил в фасад HD LED-экран шириной 3 метра.

Внутри то же самое, что и в капитальном офисе: ресепшен, переговорные, кухня, санузлы, гардероб. Приточно-вытяжная вентиляция с подогревом, тёплые полы, кондиционирование, видеонаблюдение. Отделка идёт премиальными декоративными панелями со сроком службы от 30 лет.

Есть и то, чего в капитальном офисе обычно нет. GloraX встроил в свой мобильный офис голографический макет здания, VR-шлемы для виртуальных показов квартир и систему умного дома с голосовым помощником, которая управляет светом и климатом прямо при клиенте.

Мобильные офисы продаж Мобитрак сейчас работают на площадках MR Group, ПИК, Sezar Group, GloraX, «РГ-Девелопмент», группы «Родина», HUTTON, группы «Талан», Industrial City, ННДК, DOGMA и «Страны Девелопмент».

Фактура

Два наблюдения из этих кейсов. Первое: кто поставил один мобильный офис, ставит следующие. MR Group заказала четвёртый. Второе: формат закрывает самый дорогой период проекта, когда стройка идёт, а продавать неоткуда.

Многоразовый офис имеет смысл только тогда, когда он действительно выдерживает переезды. Часть офисов Мобитрак в эксплуатации более 8 лет в разных климатических условиях и продолжает работать.

За ними стоит собственное производство: завод 6500 кв. м, конструкторское бюро, лазерная резка, гибка металла и покрасочные камеры. За 10 лет выпущено более 2500 мобитраков, получено более 35 патентов. Официальная гарантия составляет 24 месяца.

Сервисная служба работает 24/7 по всей России и закрывает весь цикл переезда: демонтаж, перевозку, сборку на новой площадке и обслуживание. Девелоперу не нужно искать подрядчика под каждый переезд.

Отдельный сценарий это аренда мобильного офиса продаж. Пока собственный модуль в производстве, можно взять готовый офис и начать продавать квартиры сразу. Именно так сделала группа «Талан»: от решения до работающего офиса на котловане прошёл один день.

Если в планах больше одной площадки, счёт сходится быстро. Четыре цифры, которые стоит поднять по своим проектам:

Подобрать конфигурацию и посчитать экономику под ваш портфель можно в отделе продаж. Производство открыто для визита: Московская область, Новорижское ш., д. Покровское, ул. Центральная, 39, стр. 1.